Четкая линия, явное преимущество – CraneKits и новая элегантная концепция сбыта для краностроителей

Мы поставляем нашу крановую технику без задержек
в виде собираемых комплектов CraneKit.
Новая концепция сбыта открывает краностроителям
новые перспективы в бизнесе.

	«Этот новый вид сотрудничества придает нам решимости в будущем проектировать также большие крановые установки и вместе с STAHL CraneSystems претворять их в жизнь», - говорит Карл Хаслингер. Он владелец предприятия по выпуску металлоконструкций в Нижней Баварии, которое специализируется на классических металлических конструкциях.
С прошлого года Карл Хаслингер строит краны, вернее, разрабатывает стандартное и специальное крановое оборудование, и с большим успехом. Верная своему девизу «Все из одних рук» компания Haslinger GmbH выполняет все работы по краностроению: от планирования, изготовления до монтажа на месте.
CraneKits für Kranbauer - Комплекты CraneKits для краностроителей

«Наша цель,
       - говорит Карл Хаслингер,
                - стать компетентным партнером для наших клиентов в регионе».

Как из производителя металлоконструкций стать краностроителем?

Несколько тонн стали нарезается, сваривается, красится - мостовой кран готов. Но чтобы тяжелый стальной колосс превратился в работающий высокотехнологический кран, понадобятся еще подъемные, ходовые механизмы и управление. Компания STAHL CraneSystems, один из ведущих производителей высококачественной крановой техники, сейчас вводит новую концепцию сбыта, которая внедряется именно здесь. Краностроитель, который выполняет основные работы по созданию крановой техники, получает удобно упакованный комплект CraneKit – предварительно собранный, с соединенными кабелями, аккуратно упакованный, снабженный надписями и полной документацией. Нужно только собрать комплектующие и вставить штекеры в соответствующие соединения. Все комплектующие перед отгрузкой проверяются на испытательном стенде, так что кран сразу готов к работе.

Работа в команде, имеющая смысл

Новое в этой концепции: с 2009 г. STAHL CraneSystems не выпускает больше крановые установки. Вместо этого лидер технологии использует свободные ниши для еще более интенсивных разработок и строительства современного грузоподъемного оборудования, техники транспортировки и управления. Все остальное – консультации для клиентов, проектирование, строительство крановых установок, а также сервисное обслуживание и торговля запасными частями – берет на себя краностроитель на месте. Это преследует несколько целей: во-первых, краностроитель на месте более гибок, он знает своих заказчиков и может проконсультировать их быстрее и напрямую. Во-вторых, он получает выгоду, используя в собственных проектах высококачественную технику и знания, накопленные компанией STAHL CraneSystems за 130 лет работы в краностроительной отрасли. Благодаря четкому разделению краностроения и крановой техники, STAHL CraneSystems является не конкурентом, а надежным партнером на рынке кранов. И наконец, лучшее обслуживание клиентов благодаря STAHL CraneSystems и большая дилерская сеть оказывают положительное влияние на сбыт – классический пример взаимовыгодного сотрудничества.

Значительная помощь в проектировании

Чтобы сотрудничество было как можно более плодотворным для всех сторон, компания STAHL CraneSystems предлагает своим краностроителям разнообразную помощь, прежде всего дружеский, личный контакт с отделом сбыта и развития. Уже на стадии проектирования STAHL CraneSystems предоставляет своим заказчикам специалиста, который вместе с краностроителем предоставит лучшую консультацию. В частности, для комплексного кранового оборудования краностроитель может напрямую использовать ноу-хау проектного отдела STAHL CraneSystems, которые помогут ему не только в вопросах крановой техники, но и при производстве самого крана. Как крупнейший в мире оферент специальных грузоподъемных механизмов и взрывозащищенной крановой техники, STAHL CraneSystems предлагает краностроителям знания и технологии, открывающее ему прибыльный рынок специальных конструкций и решений.

Основу для всех специальных грузоподъемных механизмов под заказ составляет самый большой в мире полный ассортимент цепных и тросовых талей. Из огромного ассортимента, разделенного на небольшие группы, очень просто выбрать оптимальную технику с помощью нового собственного фирменного программного обеспечения CraneGuide. Программа CraneGuide предоставляется всем краностроителям бесплатно и помогает им при планировании, расчете и заказе крановой техники. Вводя данные, краностроитель определяет нужные требования к технике и при этом автоматически получает не только 3D-изображение крана, но и одновременно полное предложение с учетом индивидуальных условий. Таким образом, можно легко проектировать и рассчитывать даже дорогие проекты практически одним движением руки. Если при проектировании возникают вопросы, проектные данные можно передаваться специалистам STAHL CraneSystems и обсудить с ними.

Чтобы сохранить высокое качество при консультациях и сервисном обслуживании, STAHL CraneSystems предлагает множество программ обучения для краностроителей и монтажников. Здесь наряду с техническими производственными данными можно получить сведения о новинках и специальные сведения, к примеру, по теме «Обеспечение взрывобезопасности». Это обучение позволит краностроителям и монтажникам в дальнейшем самостоятельно выполнять все работы по техническому обслуживанию и ремонту и тем самым предлагать заказчикам полное сервисное обслуживание. В случае затруднений у них всегда есть доступ к «мастерской по обслуживанию клиентов» STAHL CraneSystems, которая быстро и без проволочек окажет им помощь.

На базе STAHL CraneSystems

STAHL CraneSystems существует уже более 130 лет. Благодаря сильному отделу разработок и множеству принципиальных изобретений предприятие сумело оказать значительное влияние на технологический прогресс в своей отрасли. Предприятие добилось успеха благодаря хорошо продуманному стандартному оборудованию, в дальнейшем усовершенствованному до сложных специальных конструкций и взрывозащищенных грузоподъемных механизмов . Несмотря на сильное давление цен, компания STAHL CraneSystems как и прежде выпускает совершеннейшую продукцию и считается ведущим оферентом на рынке крановой техники. Детали, требующие особой точности, например, шестерни, коробки передач или барабаны для троса изготавливаются исключительно на предприятии в Кюнцелсау, Германия. Строгие, современные методы испытаний обеспечивают высокое качество и связанный с этим более длительный срок службы продукции. Особенно хорошо то, что конечным потребителем является не клиент, который работает на этих грузоподъемных механизмах, а краностроитель, который их продает. Стремление к качеству и гордость торговой маркой STAHL CraneSystems отображает надпись “Powered by STAHL CraneSystems“ („на базе STAHL CraneSystems“), которая теперь украшает все новые краны, оснащенные крановой техникой STAHL CraneSystems.

Карл Хаслингер доволен. Первый комплект CraneKit, который он получил в конце февраля, был смонтирован в рекордно короткие сроки, техника работает отлично. Его предприятие по изготовлению кран-балок, которое начало работать только с 2009 г, настолько загружено, что в начале года он открыл второй цех и уже планирует дальнейшее расширение. «Я никогда бы не подумал, что так много заказчиков целенаправленно будут спрашивать именно технику от STAHL CraneSystems, - радуется Карл Хаслингер. - Это свидетельствует о том, что мы преуспели как краностроители с большой компетентностью, которая отличает STAHL CraneSystems как в сбыте, так и в производстве».

	Фото 1: Высокие технологии пришли в металлообработку: Фред Вебер из STAHL CraneSystems и Карл Хаслингер из Metallbau Haslinger GmbH проверяют только что поставленный CraneKit.
	Фото 2: Простой монтаж волочащегося провода: кабельные тележки предварительно смонтированы, их нужно только вставить в предусмотренные для этого направляющие.
	Фото 3: Головная балка крана монтируется лишь несколькими движениями руки. Подробная инструкция по монтажу прилагается к каждому CraneKit.
	Фото 4: Краностроители Карл Хаслингер и Фред Вебер из STAHL CraneSystems перед готовым краном.
	Фото 5: С помощью тяжелого автокрана готовый кран устанавливается у конечного заказчика
	Фото 6: Смонтированный за несколько часов, подключенный и принятый кран DEKRA: кран готов к эксплуатации.
	Фото 7: Сердце крана: канатная таль SH, прекрасно зарекомендовавшая себя успешная модель из самого большого в мире ассортимента грузоподъемных механизмов.